Mi az a Lead?

Röviden

A Lead egy olyan személy vagy cég, aki valamilyen formában érdeklődést mutatott a terméked vagy szolgáltatásod iránt, és megadta az elérhetőségét (pl. email cím, telefonszám), hogy felvedd vele a kapcsolatot.

A Lead nem Vásárló (Még!)

Fontos különbség! A "látogató" csak nézelődik az oldaladon. A "lead" már tett egy lépést feléd: letöltött egy e-bookot, feliratkozott a hírlevélre, vagy kért egy árajánlatot. Ő már "felemelte a kezét".

A Lead típusai hőmérséklet szerint

🥶 Hideg Lead (Cold): Alig ismer téged. Pl. csak letöltött egy ingyenes anyagot, de még nem akar vásárolni. Neki még edukáció kell.
🔥 Meleg Lead (Hot): Készen áll a vásárlásra. Pl. konkrét árajánlatot kért vagy betette a kosárba a terméket. Őt azonnal hívni kell!

Lead Generálás folyamata

Ez a marketing egyik legfontosabb célja. A folyamat lépései:

Forgalmat terelsz az oldalra (SEO, PPC).
Felkínálsz valami értékeset ingyen (Csali / Lead Magnet).
Cserébe elkéred az email címét.
Addig kommunikálsz vele (Hírlevél), amíg készen nem áll vásárolni.

Gyakori kérdések

Mennyibe kerül egy Lead?

A CPL (Cost Per Lead) iparágfüggő. B2B szektorban egy minőségi lead akár 10-20.000 Ft is lehet, webshopoknál egy feliratkozó pár száz forint.

Mi az a Lead Magnet (Csali)?

Ingyenes, de értékes tartalom (E-book, Csekklista, Kupon, Webinaárium), amit a látogató megkap, ha megadja az email címét.